Случаются такие моменты в жизни владельцев бизнеса, когда их продукты практически никто не покупает. Из-за этого они начинают думать о том, почему так происходит.
Если с вами произошла такая ситуация, то первое, что вам нужно сделать, это сохранять спокойствие, не принимать поспешные решения, которые могут ухудшить ситуацию и все проанализировать, чтобы определить причины, по которым мало людей покупают ваши продукты.
Ниже приведен список из 12 причин, по которым никто не покупает ваши продукты:
Плохое качество продукта
Основная причина, по которой мало людей покупают ваш продукт – это его плохое качество. Возможно, он сделан из плохих материалов, имеет непривлекательный дизайн, недолговечен или просто не удовлетворяет потребности или не решает проблемы клиентов.
Плохое обслуживание клиентов
Другая причина может заключаться в том, что вы или ваши сотрудники не обеспечиваете клиентов хорошим обслуживанием. Вероятно, сотрудники не приветствуют клиентов должным образом, им не нравятся клиенты, или они не проявляют искреннего интереса к предоставлению помощи, и из-за этого те, кто в свое время были вашими клиентами, решили больше не покупать ваши продукты или использовать услуги.
Долгое ожидание ответа
Возможно, если вы предоставляете хорошее обслуживание клиентов, вы любезны с ними, и пытаетесь их хорошо обслуживать, но проблема в том, что вы тратите слишком много времени на каждого клиента. А, как известно, потребители не любят слишком долго ждать.
Не правильная сегментация рынка
Другая причина, почему никто не покупает ваш продукт, может заключаться в том, что вы не сегментировали рынок, который существует для вашего типа продукта. Вероятно, вы направляете свой продукт на всех людей, а не на определенную целевую аудиторию, и из-за этого ваш продукт плохо продается.
Большой рынок
Вероятно, вы сегментировали общий рынок и выбрали целевую аудиторию для своего продукта, но проблема в том, что вы выбрали очень широкий рынок, и из-за этого вы не специализируетесь на конкретном типе потребителей и, следовательно, вы не сможете эффективно продавать продукт.
Маленький рынок
Возможно, целевой рынок, который вы выбрали, очень мал, и поэтому у вас недостаточно покупателей для продукта.
Высокие цены на продукт
Еще одна причина, по которой ваши продукты покупает небольшое количество людей, заключается в том, что вы установили высокие цены на свои продукты для целевой аудитории, которая не имеет достаточных финансовых возможностей для покупки ваших продуктов.
Низкие цены на продукт
Может быть, вы установили низкие цены, и из-за этого вы получаете небольшую прибыль или у вашей целевой аудитории создается впечатление, что ваш продукт плохого качества и, следовательно, его не стоит покупать.
Плохое местоположение
Вы никогда не думали, о том, что все ваши беды, возможно, возникли из-за плохого местоположения? Возможно, ваш магазин расположен в таком месте, где слишком низкая проходимость людей, и где очень редко проходят целевые клиенты.
Отсутствие рекламы
Еще одна причина низкого уровня продаж может заключаться в том, что вы недостаточно рекламируете свой продукт, и из-за этого потребители ничего о нем не знают.
Плохая реклама
Может быть, вы инвестируете в рекламу, но проблема в том, что вы используете не правильную рекламу. Вероятно, вы не передаете целевой аудитории достаточно ясное рекламное сообщение, из-за чего не можете подчеркнуть основные характеристики вашего продукта или причину, по которой потребители должны его покупать.
Большая конкуренция
Еще одна причина, по которой ваши продажи на низком уровне, может заключаться в том, что у вас есть много конкурентов, которые, вероятно, предлагают продукт более высокого качества, чем ваш, предоставляют лучшее обслуживание и предлагают лучшие цены.
