Риелторам стало сложнее продавать квартиры в новостройках из-за экономических факторов и изменившегося спроса.
По информации РИА Новости, риелторы, занимающиеся продажей массовых новостроек в России, в 2026 году ощутили резкое падение числа клиентов и снизили выручку до 70 процентов.
Как отметил Роман Родионцев, директор по развитию компании Est-a-Tet, как застройщики, так и агентства сталкиваются с жестокой конкуренцией за внимание покупателей, особенно на фоне отсутствия прежних факторов, поддерживавших рынок, таких как льготные семейные ипотеки.
Интерес к недвижимости в массовом ценовом сегменте сдвинулся с новостроек на вторичный рынок: в 2026 году объем сделок с вторичным жильем увеличился на 78 процентов. Средняя стоимость квартиры на вторичном рынке оказывается на 18-20 процентов ниже, чем аналогичная новостройка, сказала Наталия Борзенкова, руководитель офисов «Митино» и «Крылатский» агентства «Инком-Недвижимость».
Кроме того, наблюдается рост интереса к сегменту «молодой вторички» — квартирам в домах от трех до пяти лет. В Москве около 20% сделок на вторичном рынке теперь составляют именно такие объекты.
Наибольшие сложности испытывают те компании, которые ориентировались на клиентов с низкой ставкой льготной ипотеки. Покупатели стали проявлять больше осторожности при принятии решений, дольше размышляют и активно торгуются, что привело к тому, что часть специалистов покидает рынок, а агентства вынуждены сокращать расходы и штаты.
Тем не менее, повального закрытия агентств и массовых увольнений среди риелторов не наблюдается. В Москве закрылось лишь одно или два агентства, и говорить о серьезной кризисной ситуации в сфере занятости риелторов не стоит.
На фоне происходящих изменений риелторы обращают особое внимание на адаптацию своих стратегий. Многие из них начали активно использовать цифровые платформы для продвижения своих объектов, так как онлайн-продвижение становится все более востребованным. Также наблюдается рост популярности виртуальных туров по квартирам, что позволяет клиентам ощутить атмосферу жилья до его потенциальной покупки.
Согласно последним данным, на снижение рынка влияет не только снижение доступности ипотеки, но и изменение предпочтений покупателей. Молодежь, например, все чаще выбирает квартиры в центре города, отдавая предпочтение активному образу жизни и развитой инфраструктуре, что, в свою очередь, ведет к росту цен на объекты в востребованных локациях.
В таких условиях риелторам необходимо гибко реагировать на текущие тренды и потребности рынка, чтобы оставаться конкурентоспособными и успешно привлекать клиентов.
